民营医院营销八大方案有效吗？口腔医院也适用吗？

前言

一家民营医院从开始筹备到正式运营，每个过程、每个细节都必须落实到位。如今，互联网上关于如何做营销的文章很多，可大多都是杂乱无章没有一针见血，只适合单一个体或是单一情况。

今天云谷就为各位民营医院系统性的整理八个方面的营销方案，甚至是口腔医院也能适用，希望大家能结合自身医院的情况，找到适合自家医院的方案。

当你准备要经营一家民营医院时，必须要对于当地医疗市场进行调查分析，可以从以下五个方面着手，一是当地常见病、多发病的病种及发病率。二是当地同行经营情况。三是当地经济状况与人群构成。四是当地医疗市场总量和发育程度。五是当地政府对待民营医院的政策。

通过调查研究总结完后，就可以初步决定医院的市场经营定位了，比如说，是办成综合医院还是专科医院？是面向什么群体，服务的主要对象是谁？要采取什么样的措施，从何种途径，来占领当地市场？

正确的发展目标，能指引医院告诉发展。当然前提是必须要有切实可行的计划，发展目标要分为近期目标和远期目标。

为了按时实现发展目标，必须制定相应的计划，如基础设施建设计划、医疗设备装备计划、人才培养与学科建设计划、医院文化与制度建设计划、医院营销与策划计划、财务管理与经济收支计划等等……

医院的核心竞争力在于医疗质量，而医疗质量的核心是技术人才。因此，建立一支专业的医疗团队，健全相应的学科，成为民营医院成功的关键。

医院核心竞争力的另一个重要方面是服务质量，想要提高服务质量的最好办法，就是调动员工的积极性，而调动积极性的主要措施是薪酬制度，所以医院一定要完善好医院的奖励机制。

     如果你要想拥有一家一直保持活力的民营医院，必须要构造属于自己的、独特的医院文化理念。医院文化理念的构造建议从这四个方面着手，一是创新、二是进取、三是诚信、四是务实。

最终达到一个精干高效的领导，团结协作的部门，竞争合作的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。

简而言之，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务，在短期内快速扩大医院影响力，迅速打开局面。首先，医院要建立属于自己的营销机构，配备专业营销策划人员，组建营销队伍，制定队伍的绩效考核奖励办法。

做好患者的接待是营销工作的第一步，如何做到与客户建立关系成为回头客，并带来生客，这才是成功的营销。

民营医院最好要与当地卫生行政部门沟通，确保在行业准入与执业监管方面得到公平对待。与当地的药品监督部门沟通，这涉及药品和医疗器械质量监管。与医疗保险部门沟通这关系到医院能否纳入医保定点范围。

与当地社区沟通，积极参加社区的活动，支持社区的工作，通过社区回报社会，可以使医院被当地社区居民顺利接纳，从而迅速站稳脚跟，这对医院也很重要。

民营医院需要构建有效的风险管理机制，要有制度化、系统化的危机管理组织和作业流程。要有高层领导的重视和直接领导。要有良好的内部信息系统支持。要有善于处置危机的管理人员。才能规避风险，化解危机。

近年来我国民营医院取得了较快的发展，收入水平不断提高，服务能力逐步增强。然而，制约民营医院发展的关键是人才和医疗质量。希望这些方案能带给大家带来一些启示。